お客様の声
【芦屋市月若町|ワコーレ芦屋船戸町|50代|「2組から購入申込み。高い方を選べばいいと思っていました」マンション売却事例|AEG様
担当:片岡 沙織
担当者より
購入申込みが2組から入った時、売主様から最初に聞かれたのは、
「高い方で決めたらいいですよね?」
という質問でした。
確かに、売却価格は非常に重要です。
しかし購入申込書を見る時、私たちが確認するのは**金額だけではありません。**
今回も2組の条件を並べて整理しました。
購入希望価格。
手付金。
住宅ローン利用の有無や準備状況。
契約希望時期。
引渡し希望日。
その他の条件。
例えば高い金額で申込みが入っていても、その後の条件調整が難航したり、資金計画について確認すべき点が多かったりすれば、売主様が希望するスケジュールと合わない可能性があります。
反対に、価格だけを理由に低い申込みを選ぶ必要もありません。
大切なのは、**売主様が何を優先するのかを決めてから比較すること**です。
今回の売主様は、価格と同時に「決めた時期に確実に引渡しを終えたい」という希望をお持ちでした。
そこで各申込みの条件を整理し、それぞれの違いをご説明したうえで、最終判断は売主様ご夫婦にしていただきました。
契約後も手続きを確認しながら進め、予定していた時期に引渡しまで完了しました。
購入申込みが入ることは、売却活動のゴールではありません。
**申込み→契約→住宅ローン等の手続き→決済・引渡しまで完了して、初めて売却は終了します。**
複数の申込みがある時ほど金額だけで急いで決めず、条件全体を比較する。
今回の芦屋市でのマンション売却は、成約価格だけではなく「最後まで安心して進められる取引」を重視した事例となりました。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
長く暮らした住まいだったので、できれば納得できる条件で売却したいと思っていました。
販売開始後、何組か内覧していただき、その中からほぼ同じタイミングで2組の購入申込みが入りました。
最初に聞いた時は、
「そんなこともあるんだ。」
と驚きました。
一方の方は、私たちの希望価格に近い金額。
もう一方の方は、それより少し低い購入希望価格でした。
私は当然、
「それなら高い方に売ればいいですよね。」
と言いました。
ところが、インフィニティエステートさんから、
「金額以外の条件も一緒に確認してから決めましょう。」
と言われました。
詳しく聞くと、住宅ローンの準備状況や契約希望日、引渡し時期などに違いがありました。
私たちはすでに次の住まいへの引越し予定が決まっていたため、価格だけでなく、予定通り引渡しまで進められることも重要でした。
それぞれの申込みについて、良い点と確認が必要な点を整理していただき、夫婦で話し合いました。
最終的には、金額だけではなく全体の条件に納得できた方と契約することにしました。
契約後も住宅ローンなどの手続きが予定通り進み、希望していた時期に無事引渡しを終えることができました。
もし自分たちだけで判断していたら、申込書に書かれた金額しか見ていなかったと思います。
不動産売却は「一番高い金額を出した人に売れば終わり」ではないことを今回初めて知りました。
最後まで予定通り取引を終えられたことも含めて、納得できる売却になりました。