お客様の声
【西宮市段上町|40代|「旗竿地だから安くしないと売れないと言われました」土地形状を理解したご家族へ売却した戸建事例|AEL
担当:片岡 弘記
担当者より
旗竿地を、無理に「メリットの多い土地」と説明する必要はないと考えています。
整形地と比較すれば、通路幅や建築計画、車両の出入りなど、購入前に確認しておくべきポイントがあります。
だから今回の販売でも、旗竿地であることを小さく扱ったり、分かりにくくしたりはしませんでした。
むしろ重要だったのは、
**「旗竿地だからダメ」ではなく、「この旗竿地なら実際にどうなのか」を見てもらうこと。**
でした。
同じ旗竿地でも、路地状部分の幅や長さ、接道状況、建物の配置、日当たりなど条件は異なります。
そこで現地確認を行い、購入希望者様が判断するために必要な情報を整理しました。
そしてもう一つ参考にしたのが、売主様の実体験です。
長く住んだから分かる不便なところ。
反対に、道路から奥まっていることで感じていたこと。
その両方を伺いました。
不動産広告で避けたいのは、デメリットを無理にメリットへ言い換えることです。
購入者様が求めているのは、「完璧な土地」という説明ではなく、**自分たちの生活に合う土地なのかを判断できる情報**だと考えています。
今回購入されたご家族は、土地形状を理解したうえで現地へ来られました。
だから内覧では「旗竿地かどうか」ではなく、「この通路幅なら自分たちの生活で問題がないか」という具体的な検討へ進むことができました。
不動産には、価格へ影響する条件があります。
それを隠す必要も、過度に悲観する必要もありません。
**弱点も含めて正確に伝え、それでもこの住宅が自分たちに合うと判断してくださる方を探す。**
今回の西宮市段上町のご売却は、土地形状を正面から説明したことが、買主様の納得につながった戸建売却事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
道路から細い通路を入った先に家がある、いわゆる旗竿地です。
私たちは長く普通に暮らしていたので、それほど意識していませんでした。
ところが売却について知人に相談すると、
「旗竿地は売りにくいよ。」
と言われました。
別の不動産会社でも、整形地と比べると評価が下がるという説明を受け、
「かなり価格を下げないと売れないのかな。」
と不安になりました。
インフィニティエステートさんに相談すると、旗竿地であることは査定上きちんと考慮する必要がある一方、それだけで販売価格を決めるのではなく、実際の敷地や建物を確認して判断しましょうと言われました。
現地では通路の幅や長さ、道路との関係だけでなく、日当たりや建物周辺の空間まで確認してくださいました。
そして私たちにも、
「実際に暮らしていて良かったこと、困ったことを教えてください。」
と聞かれました。
考えてみると、道路から家が少し奥まっているため、車や通行人の視線をそれほど気にせず暮らせたことは気に入っていました。
一方で、大きな荷物を運ぶ時などは通路幅を意識することもありました。
販売では良い部分だけを強調せず、土地形状も分かるように説明していただきました。
内覧に来られたご家族も、最初から旗竿地であることを理解されていました。
現地で通路を確認した後、建物周辺を見ながら、
「道路から離れている方が、子どもがいるので逆に安心かもしれませんね。」
と話されていたことが印象に残っています。
その後、条件にも納得いただき購入のお申し込みをいただきました。
旗竿地という言葉だけで自分たちから価値を決めつけず、実際の住宅を見てもらって良かったと思っています。