お客様の声
【芦屋市山手町|芦屋山手町ハウス|60代|「この部屋の良さは、午後に来てもらわないと伝わらないと思っていました」眺望を活かしたマンション売却事例|AEO様】
担当:片岡 沙織
担当者より
今回、売主様から教えていただいた重要な情報があります。
「この部屋は午後が好きなんです。」
査定書には通常出てこない情報です。
しかし実際に現地で時間を過ごしてみると、その意味が分かりました。
不動産広告では、専有面積、間取り、築年数、駅からの距離など、比較しやすい情報が中心になります。
もちろん、それらは重要です。
ただ、人が住宅を購入する理由は数字だけではありません。
**「ここで暮らしたい」と感じる瞬間をどうつくるか。**
今回はそこを意識しました。
眺望のあるマンションだからといって、窓の外だけを撮影すればよいわけではありません。
購入希望者様が実際に生活するのは室内です。
そこでリビングと窓の関係、室内から見た景色、光の入り方まで分かるように販売情報を組み立てました。
そして内覧についても、可能な範囲で時間帯を意識しました。
今回購入されたご夫婦は、リビングに入ってすぐ次の部屋へ移動されませんでした。
窓の近くで景色を見ながら、ご夫婦で生活について話されていました。
その様子を見て、物件情報ではなく「住まい」として検討が始まったことを感じました。
売却する不動産について最も詳しいのは、そこで実際に暮らしてきた売主様です。
**何時頃が明るいのか。どの窓から風が入るのか。どこで家族が過ごしていたのか。**
そうした生活者だから分かる情報も、販売戦略を考える材料になります。
今回の芦屋市山手町のマンション売却は、数字や写真だけでは表現しきれない「時間によって変わる住まいの魅力」を、実際の内覧につなげた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
この部屋を購入した一番の理由は、窓から見える景色でした。
季節によって山の表情が変わり、時間帯によって室内への光の入り方も違います。
私たちにとっては、それがこの家の一番好きなところでした。
売却を決めた時、
「この良さを、広告の写真だけで分かってもらえるのかな。」
という心配がありました。
インフィニティエステートさんに相談し、実際に部屋を見てもらうと、
「写真だけでなく、内覧していただく時間も考えてみましょう。」
と言われました。
私たち自身、長く暮らしていて午後の室内の雰囲気が好きだったので、そのことをお伝えしました。
販売用の写真も天候や室内の明るさを見ながら撮影していただき、眺望だけを強調するのではなく、リビングからどのように景色が見えるのかが分かるようにしてもらいました。
最初の内覧は午前中でした。
気に入っていただけたようでしたが、具体的な話には進みませんでした。
その後、別のご夫婦が午後に見学されました。
リビングでしばらく外を眺めた後、
「ここにソファを置いて過ごしたいですね。」
と話されていました。
その言葉を聞いた時、この部屋の良さを分かっていただけたようで嬉しかったのを覚えています。
後日、そのご夫婦から購入のお申し込みをいただきました。
間取りや築年数は、どの時間に見ても変わりません。
でも実際の住まいには、図面や数字だけでは伝わらない部分があります。
私たちが長年気に入っていた景色や室内の雰囲気まで、次の方に感じてもらったうえで売却できたことに満足しています。