お客様の声
【西宮市樋之池町|40代|「設備にかなりお金をかけたので、その分は高く売れると思っていました」こだわり戸建の売却事例|AEN様】
担当:片岡 弘記
担当者より
売主様から、
「この設備には○○万円かかっています。」
と伺うことがあります。
大切に住まれてきた住宅ほど、設備やリフォームへ費用をかけているケースは少なくありません。
ただ、中古住宅の査定で注意したいのは、
**「かけた金額」と「現在の市場価値」は同じではない**
という点です。
例えば100万円かけた設備があるから、査定価格へそのまま100万円を加算できるとは限りません。
設備にも経年があります。
さらに、売主様にとって必要だった設備が、すべての購入者様に同じ価値を持つわけでもありません。
では、評価しなくてよいのか。
それも違います。
今回の住宅では、設備の購入価格を並べるのではなく、**その設備によってどのような暮らしができるのか**を販売情報へ落とし込みました。
造作収納なら「設置にいくらかかったか」だけではなく、どこに何を収納できるのか。
床暖房なら、実際にどの空間で使用してきたのか。
購入希望者様が自分たちの生活へ置き換えられる情報にすることが重要です。
実際に購入されたご家族も、設備価格そのものについて大きく反応されたわけではありません。
収納や室内を確認しながら、ご自身たちの暮らしを具体的に想像されていました。
不動産査定は、売主様がこれまで支払った費用を合計する作業ではありません。
一方で、築年数と土地価格だけを計算して終わるものでもないと考えています。
**費用ではなく、その住宅に現在残っている価値を見つけ、それを必要とする購入者様へ正確に伝える。**
今回の西宮市樋之池町の戸建売却は、売主様の「こだわり」を単なる取得費ではなく、次のご家族にとっての暮らしやすさへ置き換えて伝えた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
床暖房や造作収納など、家族が暮らしやすいように少しずつ設備を整え、そのたびに費用もかけています。
そのため売却することになった時、
「これだけお金をかけているのだから、普通の中古戸建よりかなり高く売れるのでは。」
と思っていました。
最初に相談した不動産会社から提示された査定価格は、私たちが考えていた金額より低いものでした。
「設備の費用は評価されないのですか?」
と聞いても、築年数や周辺相場の説明が中心で、あまり納得できませんでした。
そこでインフィニティエステートさんにも査定をお願いしました。
室内を見てもらうと、設備について一つずつ確認されました。
ただ、
「かけた費用がそのまま売却価格に加算されるわけではありません。」
とはっきり説明されました。
最初は少し残念でした。
しかし話を聞くと、中古住宅では設備の価格そのものより、それによって購入する方の暮らしがどう良くなるかを伝えることが大切だと分かりました。
そこで販売では、単に「高額な設備付き」とするのではなく、収納量や家事動線、冬場の室内環境など、実際に暮らして感じていたこともお伝えしました。
内覧されたご家族の中に、小さなお子さんがいる方がいました。
奥様が収納を見ながら、
「これだけ最初から収納があると助かりますね。」
と話されていたのが印象に残っています。
その後、条件にも納得いただき購入のお申し込みをいただきました。
設備にかけた金額を全部取り戻せたという考えではありません。
でも、私たちが家に手をかけてきた理由まで理解してくださる方へ売却できたことで、価格だけではない納得感がありました。