お客様の声
【芦屋市春日町|芦屋春日コーポラス|50代|「東京と福岡に住む兄妹で、芦屋のマンションをどう売ればいいのか困りました」相続マンション売却事例|AEM様】
担当:片岡 沙織
担当者より
今回、最初に考えたのは「どう売るか」ではありませんでした。
**「売主様に何回来ていただく必要があるのか。」**
でした。
相続された不動産が芦屋市にあっても、相続人様が近くに住んでいるとは限りません。
今回も東京と福岡。
その状態で、査定、家財整理、販売準備、内覧、契約、引渡しのたびに芦屋へ来ていただけば、売却そのものが大きな負担になります。
そこで最初に売却完了までの工程を並べ、
**現地でなければできないこと。
事前に確認できること。
私たちが現地対応できること。**
を分けました。
例えば内覧対応のためだけに、売主様が毎回芦屋へ来る必要はありません。
一方で、ご本人様に判断していただく必要がある事項や、司法書士等による本人確認など、手続き上必要になる対応もあります。
重要なのは「全部来なくても大丈夫です」と安易に説明することではなく、**いつ・誰が・何をするのかを先に見える状態にすること**です。
販売が始まってからは、遠方相続であることを購入者様への訴求材料にする必要はありません。
視点を物件へ切り替え、「芦屋春日コーポラス」「芦屋市春日町」「阪神打出駅」といった情報と、マンションそのものの特徴を中心に販売しました。
相続不動産の売却では、価格だけではなく、手続きの負担が売主様にとって大きな問題になることがあります。
**売却の工程を整理することで、距離による負担をできるだけ減らす。**
今回の芦屋市春日町のご売却は、「遠方だから難しい」と止まっていた不動産整理を、一つずつ実行できる形へ変えた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
問題は、相続した私たち兄妹が芦屋に住んでいなかったことです。
私は東京、妹は福岡で暮らしています。
母が亡くなった直後は手続きのため何度か芦屋へ行きましたが、仕事もあり、マンションの売却のために何度も集まることは難しい状況でした。
室内には家具や食器も残っています。
鍵を誰が持つのか。
荷物をどうするのか。
査定や内覧のたびに芦屋へ行かなければならないのか。
考えるほど大変に感じ、
「しばらくこのままでもいいのでは。」
と話したこともありました。
ただ、誰も住んでいなくても管理費や修繕積立金、固定資産税はかかります。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
最初にお願いしたのは、
「できるだけ現地へ行く回数を少なくしたい。」
ということでした。
オンラインや電話も使いながら売却の流れを説明していただき、まず何を決める必要があるのかを整理してくださいました。
家財については兄妹で「残すもの」「処分するもの」を決め、現地で必要な確認もまとめて行いました。
販売開始後の内覧も、その都度私たちが立ち会う必要はありませんでした。
「芦屋春日コーポラス」の特徴や阪神打出駅周辺の生活環境などを紹介していただき、購入希望者への対応も任せることができました。
その後、ご家族から購入のお申し込みをいただきました。
必要な手続きについても事前に案内してもらえたので、仕事の予定を調整しながら進めることができました。
最初は「遠くに住んでいるから売却は大変」と思っていました。
実際には、何のために現地へ行く必要があるのかを最初に整理してもらったことで、想像していたほど負担なく売却を終えることができました。
母のマンションを空き家のまま残さず、兄妹で納得して整理できたことにも安心しています。