お客様の声
【西宮市苦楽園四番町|60代|「売った後に雨漏りや不具合が見つかったらと思うと、怖くて売却に踏み切れませんでした」中古戸建売却事例|AEP様】
担当:片岡 弘記
担当者より
今回、売主様が心配されていたのは、
「何か不具合がありますか?」
ではありませんでした。
**「自分たちが知らない不具合があったらどうしよう。」**
という不安でした。
長年暮らしている住宅でも、所有者が建物のすべてを把握しているわけではありません。
屋根、外壁、床下、給排水など、日常生活では確認しにくい部分があります。
そこで今回は、建物状況調査という選択肢をご説明しました。
ここで重要なのは、インスペクションを実施すれば「この住宅には問題がない」と保証できるわけではないことです。
調査には確認できる範囲があり、将来発生する不具合まで予測できるものでもありません。
それでも、**現時点で確認できる建物状態を把握することには意味があります。**
今回も調査結果を踏まえ、必要な情報を整理してから販売へ進みました。
中古戸建を新築のように見せる必要はありません。
築年数による経年変化も含め、確認できていることを購入希望者様へ伝え、判断していただく。
その方が売主様だけでなく、買主様にとっても検討しやすい取引になります。
売主様が引渡しを終えられた際、
「これで安心しました。」
と話されたことが印象に残っています。
不動産売却では、販売価格を上げることだけが売主様の利益ではありません。
**売却前の“分からない”を一つずつ減らし、納得して契約・引渡しへ進めることも重要です。**
今回の西宮市苦楽園四番町の戸建売却は、建物の古さを隠すのではなく、現在の状態と向き合ってから販売したことで、売主様・買主様双方の安心につながった事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
子どもたちが独立し、夫婦二人には家も庭も広くなったため、マンションへの住み替えを考えるようになりました。
ただ、売却には一つ大きな不安がありました。
建物の古さです。
これまで大きな問題なく暮らしてきましたが、屋根裏や床下まで自分たちで確認したことはありません。
「売った後に雨漏りや何か不具合が見つかって、買主さんとトラブルになったらどうしよう。」
そう考えると、なかなか売却に踏み切れませんでした。
インフィニティエステートさんへ相談した時、その不安をそのまま伝えました。
すると、販売前に建物の状態を確認する方法として、建物状況調査について説明していただきました。
もちろん、調査をすれば将来の不具合がすべて分かるわけではないことも説明を受けました。
それでも、現在確認できる範囲だけでも把握しておきたいと思い、お願いすることにしました。
調査当日は、私たちが普段見ることのない部分まで確認してもらいました。
結果についても説明を受け、必要な情報を整理したうえで販売を開始しました。
不具合が全くない新品の住宅として見せるのではなく、築年数が経過した中古住宅として現在の状態を理解してもらう売り方でした。
内覧されたご家族にも建物について質問されましたが、以前のように「たぶん大丈夫です」と答える必要がなく、確認している内容をもとに説明していただけました。
その後、ご家族から購入のお申し込みをいただき、無事に契約・引渡しまで終えることができました。
一番安心したのは、売却価格よりも「分からないまま売らなくて済んだ」ことです。
長く暮らした家だからこそ、最後まできちんと状態を確認して次の方へ渡せたことに満足しています。