お客様の声
【芦屋市茶屋之町｜アルパ芦屋｜40代｜「駐車場に大きな車が入らない。それだけでマンションは売れないのでしょうか？」マンション売却事例｜AES様】
担当：片岡 沙織
担当者より
不動産には、販売中に変えられるものと変えられないものがあります。
価格は変えられます。
写真や広告内容も変えられます。
しかし、マンションの駐車場サイズを売主様だけで変えることはできません。
今回、内覧後に駐車場を理由として検討が止まるケースが続きました。
そこで考えたのは、
**「どうすれば駐車場を良く見せられるか」ではなく、「この条件でも問題がないのはどんな購入者様か」**
ということでした。
まず駐車場の利用条件を確認。
車高・車幅・車長等の制限がある場合は、購入希望者様がご自身の車で利用できるか確認できるようにします。
周辺駐車場についても参考情報として調べました。
そして販売対象を改めて考えました。
芦屋市茶屋之町は、JR芦屋駅を利用しやすいエリアです。
購入希望者の中には、
「大型車を敷地内に駐車したい方」
だけでなく、
「車を所有していない方」
「日常生活では公共交通機関を中心に利用する方」
もいます。
同じマンションでも、生活スタイルによって条件の評価は変わります。
今回購入されたご夫婦にとって、駐車場サイズは購入判断の優先項目ではありませんでした。
それよりも駅へのアクセスや周辺環境、室内の条件を重視されていました。
売却で反応が悪い条件が見つかった時、すぐ値下げすることだけが解決方法ではありません。
**その弱点を変えられないなら、その条件を許容できる購入者は誰なのかを考える。**
今回の芦屋市茶屋之町「アルパ芦屋」の売却は、物件を無理に変えるのではなく、届ける相手を見直したことが成約につながった事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
JR芦屋駅を利用しやすく、私たち自身も生活にはとても便利な場所だと感じていたからです。
ところが販売を始めると、予想していなかったことが何度かありました。
内覧では室内を気に入っていただけるのですが、最後に駐車場を確認すると、
「うちの車は入らないですね。」
となってしまうのです。
私たちは以前から駐車できる車を使っていたので、それほど大きな問題だと思っていませんでした。
それが何組か続くと、
「駐車場が原因なら、価格を下げるしかないのかな。」
と思うようになりました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、価格を変更する前に、まず駐車場の条件を正確に整理しましょうという話になりました。
どの程度の車両サイズまで利用できるのか。
空き状況はどうなのか。
そして周辺に月極駐車場があるのか。
一つずつ確認していただきました。
さらに、
「この立地なら、車を必須条件にしていない方も購入対象になります。」
と言われました。
確かに私たちも、JR芦屋駅周辺で買い物を済ませることが多く、毎日車を使う生活ではありませんでした。
そこで販売内容も、駐車場があることだけを表示するのではなく、利用条件が分かるようにしてもらいました。
その後内覧されたご夫婦は、現在も車を所有しておらず、駅からの利便性を優先してマンションを探されていました。
駐車場について説明しても、
「私たちは使わないので問題ありません。」
とのことでした。
室内や立地も気に入っていただき、購入のお申し込みをいただきました。
売却前は、すべての人に条件の良いマンションでなければ売れないような気がしていました。
でも実際には、私たちが弱点だと思っていた条件を気にしない方もいる。
その方にきちんと情報を届けることが大切なのだと感じました。