お客様の声
【西宮市甲子園口四丁目｜60代｜「登記簿に書いてある面積で売れると思っていました」測量から始めた土地売却事例｜AER様】
担当：片岡 弘記
担当者より
土地の資料には、「面積」が書かれています。
そのため、
**「登記簿に100㎡と書いてあるなら、この土地は100㎡ですよね？」**
と思われるのは自然なことです。
しかし土地売却では、登記簿上の面積だけを見て判断できないケースがあります。
特に長期間測量されていない土地では、現在の測量結果と登記簿面積に差が生じることがあります。
今回、私たちが先に確認したかったのも、この点でした。
もう一つ重要なのが境界です。
塀がある。
フェンスがある。
昔からここを境として使っている。
それだけで境界について必要な確認がすべて済んでいるとは限りません。
そこで土地家屋調査士と連携し、現地測量や資料確認を進めました。
測量の結果、登記簿面積との差も確認できました。
ここで大切なのは、差があること自体を必要以上に問題視することではありません。
**契約前に把握し、どの面積を基準として、どのような条件で売買するのかを明確にしておくこと**です。
土地を購入される方は、その上に住宅を建築する場合があります。
数値や境界が曖昧な状態では、建築計画にも影響する可能性があります。
今回の買主様も、測量資料を確認したうえで建築会社と検討されました。
土地売却では「早く広告へ掲載すること」が最初の仕事とは限りません。
測量、境界、接道など、販売前に整理しておいた方がよい項目があります。
**売り出す前に確認できることを確認し、買主様が安心して判断できる状態をつくる。**
今回の西宮市甲子園口四丁目の土地売却は、販売活動より先に土地の数字と境界を整理したことで、契約後の認識違いを防ぎながら進めることができた事例でした。
他のお客様の声
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芦屋市東山町の「芦屋東山アーバンライフ」を売却しようと考え、インターネットで相場を調べた時に驚きました。
同じマンション内で、すでに複数の部屋が売りに出ていたからです。
しかも、私たちが考えていた価格より安い部屋もありました。
「同じマンションなら、一番安い部屋から売れるのでは。」
「結局、こちらも価格を合わせないといけないのでは。」
と不安になりました。
インフィニティエステートさんへ相談すると、同じマンションの販売物件について一緒に比較してくださいました。
そこで初めて、同じ建物でも専有面積、階数、向き、間取り、室内状態などが違うことを改めて意識しました。
私たちの部屋についても、実際に室内を確認してもらい、
「他の部屋より高い・安いだけではなく、この住戸がどの位置にあるのかを考えましょう。」
と説明されました。
販売開始後も、他の売出物件の状況を見ながら進めていただきました。
内覧に来られた方の中には、同じマンションの別の部屋も見学されているご夫婦がいました。
比較されると聞いた時は緊張しました。
ところが後日、
「こちらの部屋の方が自分たちの生活に合っています。」
と購入のお申し込みをいただきました。
理由を聞くと、価格だけではなく、室内の状態や間取りなどを総合的に比較されたとのことでした。
同じマンションに売出物件があることを、最初は完全にマイナスだと思っていました。
でも購入される方は、価格表だけを見て決めているわけではありません。
自分たちの部屋が他の住戸と何が違うのかを整理して販売してもらえたことで、必要以上に価格を下げずに売却することができました。
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父から相続した西宮市小曽根町の実家は、しばらく空き家になっていました。
私も妹も自宅を持っており、今後住む予定はありません。
庭の手入れや建物の換気のために定期的に通うことも負担になり、
「できるだけ早く売却したい。」
というのが最初の希望でした。
別の不動産会社へ相談すると、すぐに買取価格を提示してもらいました。
短期間で売却できると聞き、
「それなら買取でいいのでは。」
と思いました。
ただ、周辺の中古住宅の販売価格を調べてみると、提示された金額との差が気になりました。
そこでインフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に説明していただいたのは、
「買取と仲介は、どちらが良い悪いではなく、売主様が何を優先するかで選択が変わります。」
ということでした。
買取なら売却時期を組み立てやすい。
一方、仲介なら一般の購入希望者を探すため、時間は必要になるものの、条件によっては買取とは異なる価格で成約できる可能性があります。
私たち兄妹の場合、すぐに現金が必要な事情はありませんでした。
空き家管理は負担でしたが、数か月程度なら販売期間を取れる状況でした。
そこで、まず仲介で一般の方へ販売することにしました。
室内は古い部分もありましたが、大規模なリフォームはせず、現在の状態を見ていただきました。
何組か内覧された後、小曽根町周辺で戸建を探していたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
価格交渉はありましたが、兄妹で納得できる条件だったため契約。
結果として、最初に提示されていた買取価格ですぐ手放すのではなく、比較してから決めて良かったと思っています。
買取が悪いのではなく、私たちには「少し時間をかけても納得できる条件を探す」という方法が合っていたのだと思います。
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芦屋市朝日ケ丘町のマンションを売りに出したのは、半年以上前でした。
最初にお願いした不動産会社からは、
「しばらく様子を見ましょう。」
と言われ、問い合わせが少なくなると少しずつ価格を下げていきました。
それでも成約しませんでした。
たまに内覧が入っても、その後は連絡がありません。
販売期間が長くなるにつれて、
「このマンションは何か問題があると思われているのでは。」
と不安になりました。
最終的には、
「もっと大きく値下げしないと売れないのかな。」
と考えるようになり、インフィニティエステートさんへ相談しました。
最初に聞かれたのは、希望価格ではありませんでした。
これまで何件問い合わせがあったのか。
何組が内覧したのか。
内覧後にどんな反応があったのか。
途中で何回価格を変更したのか。
それまでの販売経過を一緒に振り返りました。
さらに、掲載されていた写真や物件紹介の内容も確認していただきました。
そこで販売方法を一度見直すことになりました。
室内写真を撮り直し、朝日ケ丘町の住環境やマンションの特徴など、購入する方が知りたい情報も整理して再販売していただきました。
「売れ残っている物件」という見せ方ではなく、改めてこのマンションを検討する理由をつくっていただいたように感じました。
再販売後、以前より具体的な問い合わせが入り、内覧されたご家族から購入のお申し込みをいただきました。
価格についても交渉はありましたが、半年間ただ下げ続けていた時とは違い、納得して判断することができました。
売れない期間が長くなると、価格だけが原因だと思ってしまいます。
今回、販売方法そのものを見直してもらったことで、ようやく前へ進むことができました。
建物を使う予定もなくなり、子どもたちとも相談して売却することにしました。
土地の面積については、固定資産税の書類や登記簿に記載されている数字があったので、特に疑問を持っていませんでした。
ところがインフィニティエステートさんに現地を見てもらった際、
「境界や面積について、過去の測量資料はありますか？」
と聞かれました。
探してみましたが、古い図面しか見つかりません。
隣との境界についても、昔からある塀を境目だと思っている程度でした。
「登記されている面積があるのに、測る必要があるのですか？」
と聞いたところ、登記簿の面積と現在測量した面積が必ず一致するとは限らないことや、土地を購入する方にとって境界は重要な確認事項になることを説明していただきました。
そこで土地家屋調査士さんに測量をお願いしました。
実際に測ってもらうと、登記簿に記載されている面積と測量した面積には少し差がありました。
最初は、
「面積が違うなんて大丈夫なの？」
と心配になりました。
しかし、その状態を曖昧にしたまま売るのではなく、分かっていることを整理して販売条件を決めればよいと説明していただき、安心しました。
隣地の方にも確認していただき、境界について必要な手続きを進めたうえで販売を開始しました。
その後、甲子園口周辺で注文住宅用地を探していたご家族が現地を見に来られました。
測量資料も確認していただき、建築会社と建物プランを検討されたうえで購入のお申し込みをいただきました。
もし何も確認せず契約を急いでいたら、後から面積や境界の話が出て、もっと不安になっていたと思います。
売る前に土地の状態を整理してもらえたことで、最後まで安心して取引を終えることができました。