お客様の声
【西宮市今津曙町|60代|「古い家を壊せば、普通の土地として売れると思っていました」接道条件を確認して進めた実家売却事例|AET様】
担当:片岡 弘記
担当者より
今回、売主様から最初に伺ったご希望は、
「古いので、解体して土地として売りたいです。」
というものでした。
しかし現地で最初に見たのは、建物の老朽化だけではありません。
**敷地と道路の関係です。**
土地を住宅用地として評価する際、「道路に面している」という見た目だけで判断することはできません。
道路の種類、幅員、接道状況など、建築を検討するうえで確認すべき事項があります。
そのため今回は、解体を先行させず、まず関係資料や行政上の情報を確認しました。
ここで大切なのは、
**「建てられる・建てられない」を現地の見た目だけで決めないこと。**
です。
購入者様が土地を購入する理由の多くは、その場所を将来利用するためです。
特に住宅用地なら、
「この土地に希望する住宅を建築できるのか。」
は購入判断に直結します。
だから売却価格を考える前に、土地利用の前提となる条件をできるだけ整理しておく必要があります。
今回も確認した内容を踏まえて販売条件を組み立て、購入希望者様にも判断材料として説明しました。
古家付き土地のご相談では、
「建物が古いから、まず壊す。」
という順番が必ず正しいとは限りません。
解体すれば費用が発生し、建物は元に戻せません。
**調べる→売り方を決める→必要なら解体する。**
この順番の方が適しているケースがあります。
今回の西宮市今津曙町のご売却は、建物の古さだけを見るのではなく、その下にある土地の法的・物理的条件を先に確認したことで、購入者様にも判断しやすい状態で販売できた事例でした。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
私たち兄妹はそれぞれ自宅を持っており、今後住む予定もありません。
そのため、
「建物を解体して、更地にして売ればいい。」
と単純に考えていました。
実家へは子どもの頃から何度も出入りしていたので、道路について気にしたこともありませんでした。
ところがインフィニティエステートさんへ査定をお願いした際、最初に確認されたのが建物より前面道路でした。
道路の幅や敷地との接し方を確認し、
「解体を決める前に、道路と建築について確認しましょう。」
と言われました。
正直、
「道路に面しているのだから問題ないのでは?」
と思いました。
説明を聞いて初めて、道路に見える場所であっても、その種類や接道状況などによって建替えを検討する際の条件が変わることを知りました。
そこで、必要な資料や行政上の情報を確認していただきました。
その結果を踏まえて、
「この土地を購入した方が将来どう利用できるのか。」
を整理してから販売方法を決めることになりました。
もし最初に建物を壊していたら、費用だけを先に負担し、その後で土地の条件を詳しく調べることになっていたと思います。
今回は古家を残した状態から販売を始め、購入を検討される方にも確認した内容を説明していただきました。
その後、今津周辺で住宅を探していた方から具体的な相談があり、建築についても確認されたうえで購入のお申し込みをいただきました。
私たちは「古い建物」が一番の問題だと思っていました。
でも実際には、その建物を壊した後の土地をどう使えるのかを確認することの方が先でした。
解体業者へ依頼する前に相談して本当に良かったと思っています。