お客様の声

父から相続した西宮市甲陽園西山町の土地を売却することになり、インフィニティエステートさんへ相談しました。

現地を見てもらった時、担当の方から「この部分は普段、誰か通っていますか？」と聞かれました。

敷地の端に、人が通れるくらいの細いスペースがあり、近所の方が時々そこを通っていました。

私が子どもの頃からの光景だったので、特に疑問を持ったことはありません。

「昔から皆さん通っています。でも父の土地だったと思います」と答えました。

すると、所有者が変わる売却のタイミングだからこそ、現在どのように利用されているのか確認しておいた方がいいとのことでした。

父が近所の方と何か約束していたのか聞こうにも、もう確認できません。

「昔からだから大丈夫」で済ませていたことが、急に気になり始めました。

そこで登記関係の資料などを確認し、現地の利用状況についても整理していただきました。必要な部分は近隣の方にも事情を説明しました。

心配していたトラブルにはならず、これまでの経緯について聞くこともできました。

販売時には、確認できた内容を購入希望者の方へ説明していただき、最終的に戸建用地を探していたご家族と契約することができました。

相続した時は「父の土地をそのまま売るだけ」と思っていました。

でも長年所有してきた土地には、書類だけでは分からない近所との関係も残っているのだと知りました。

売却前に気付いてもらい、曖昧なまま次の方へ渡さずに済んだことが一番安心しました。

芦屋市大東町の「芦屋浜町アーバンライフ」を売却したのは、転勤で家族と県外へ引っ越すことになったためです。

インフィニティエステートさんと相談して売出価格を決め、販売を開始しました。

すると予想以上に早く問い合わせが入り、最初の週末に内覧。その方から販売開始5日目で購入申込みをいただきました。

普通なら喜ぶところですが、私たち夫婦は逆に不安になりました。

「価格を安くしすぎたのでは？」

「もう少し待てば、もっと高く買ってくれる人が現れるのでは？」

しかも申込みには価格交渉がありました。

妻は「最初の申込みで決めるのは早すぎる」と反対し、一度お断りしました。

ところが、その後の内覧では具体的な申込みまで進みません。

今度は「あの時売っておけば良かったのでは」と不安になりました。

担当の方からは、感覚だけで判断せず、販売開始からの問い合わせ数、内覧数、購入希望者の反応を一度整理しましょうと言われました。

そこで分かったのは、問い合わせはあるものの、価格に対して慎重な反応も出ているということでした。

状況を踏まえて価格と販売方法を調整したところ、改めて別のご家族から申込みをいただき、納得できる条件で契約できました。

今回分かったのは、早く申込みが入ったから安いとも、時間をかければ高く売れるとも限らないことです。

売却中は気持ちが揺れます。その時々の反響を数字で説明してもらえたことで、最後は夫婦で納得して決断できました。

子どもたちが独立し、夫婦二人には少し広くなった芦屋市平田町の「芦屋パレスハイツ」を売却することにしました。

販売を始めてしばらくした頃、管理組合から届いた書類を見て気になったことがありました。管理費と修繕積立金の負担が今後変わる予定だという内容でした。

正直、「このタイミングで値上げの話が出たら売れにくくなるのでは」と思いました。

インフィニティエステートさんへ連絡すると、まず管理会社へ確認して、変更時期や金額、決定している内容と検討中の内容を整理していただきました。

担当の方から「購入される方にとっては、今の金額だけでなく購入後の負担も大切な判断材料です」と言われ、確かに自分が買主なら知っておきたいと思いました。

その後の内覧では、管理費等について質問された方もいましたが、事前に資料を準備していたため曖昧な説明にはなりませんでした。

購入してくださったご夫婦も「毎月の支払いがどうなるのか分かったうえで検討できるので安心です」と言ってくださったそうです。

私たちは値上げ予定を「売却には不利な情報」としか考えていませんでした。

でも隠すのではなく、確認した内容をきちんと伝えることで、それを含めて判断してくださる方と契約できました。

長く住んだマンションだからこそ、最後まで気持ちよく次の方へ引き継げたことが何より良かったです。