お客様の声
【芦屋市宮塚町|芦屋打出パークマンション|40代|「問い合わせは来るのに決まらない。値下げするしかないと思っていました」マンション売却事例|AFY様】
担当:片岡 沙織
担当者より
不動産売却で申込みが入らないと、最初に検討されやすい対策が価格変更です。
しかし今回の芦屋市宮塚町「芦屋打出パークマンション」では、すぐに価格を変更しませんでした。
理由は、問い合わせが一定数入っていたからです。
売却活動では、
**広告を見る→問い合わせる→内覧する→購入を検討する→申込み**
という流れがあります。
問い合わせ自体がほとんどない場合は、価格設定や広告の見せ方、競合物件との比較などを確認します。
一方、問い合わせは多いのに内覧へ進まない、内覧はあるのに申込みが入らない場合は、それぞれ別の原因を考える必要があります。
今回は広告写真から受ける印象と、実際に内覧した際の室内の見え方に着目しました。
家具配置や荷物を整理し、室内の明るさや内覧時間も調整。現在の状態が伝わる写真へ更新しました。
重要なのは、**「売れない」という結果だけを見るのではなく、購入検討者様がどこで止まっているのかを見ること**です。
もちろん分析した結果、価格変更が必要なケースもあります。
ただ、原因を確認せず価格だけを下げ続けることは、売主様の手取りを必要以上に減らす可能性があります。
反響の数だけではなく、その先の行動まで確認する。
販売活動を改善するうえで大切にしている視点です。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
販売を始めると問い合わせは入り、内覧予約も何件かありました。
「意外と早く売れるかも」と期待していましたが、なかなか申込みにつながりません。
予約後にキャンセルされた方もいて、実際に見学された方からも返事がありませんでした。
1か月ほどすると、「価格が高いのでは」と不安になり、夫婦で値下げを考えました。
インフィニティエステートさんからは、価格を変更する前に「どの段階で検討から外れているのか確認しましょう」と提案されました。
問い合わせ自体は入っているため、価格だけが原因とは限らないとのことでした。
広告と室内を改めて確認すると、写真では明るく広く見える一方、内覧時は家具や荷物が多く、生活感が強く出ていました。
そこで不要な家具を一部移動し、収納を整理。カーテンの開け方や照明、内覧時間も見直し、写真も現在の室内に合わせて撮り直しました。
その後に来られたご夫婦は、室内をゆっくり見学され、後日購入申込みをしてくださいました。
最初は「売れない=値下げ」と考えていました。
でも、問い合わせがあるのに決まらない理由は別のところにある場合もある。
価格を下げる前に原因を一緒に探してもらえたことで、納得できる条件で売却できました。