お客様の声

芦屋市月若町の「ワコーレ芦屋船戸町」を売却している途中、同じマンション内に新しい売物件が出ました。

インターネットで見つけた妻が、

「うちより300万円も安い。」

と言った時は焦りました。

同じマンションなら、購入する人は当然安い方を選ぶと思ったからです。

私はすぐインフィニティエステートさんへ連絡し、「こちらも価格を下げた方がいいですか？」と相談しました。

担当の方からは、価格だけを見る前に条件を比較しましょうと言われました。

階数、向き、専有面積、室内状態、リフォームの有無などを一つずつ確認すると、同じマンションでも条件が違うことが分かりました。

さらに、売出価格は売主が希望している価格であり、実際に成約した価格とは違うという説明も印象に残っています。

私たちの部屋には、内覧された方から評価されている部分もありました。

そこで慌てて値下げせず、まず現在の価格で反響を見ることにしました。

その後、比較されていたと思われるご家族が内覧に来られました。

「同じマンションの別の部屋も見ました」と聞いた時は緊張しましたが、最終的に私たちの部屋を選んでいただきました。

売却中は、近くに安い物件が出るだけで気持ちが揺れます。

でも「同じマンションだから同じ価格」ではなく、それぞれの部屋の違いを見て判断することが大切だと分かりました。

父が亡くなり、西宮市甲東園三丁目の実家を兄と相続しました。

二人とも別に住まいがあり、空き家のまま残す予定もなかったため、インフィニティエステートさんへ売却を相談しました。

家の書類を探していると、建築当時と思われる古い間取り図が出てきました。

ところが担当の方と室内を確認すると、図面と現在の間取りが違います。

私も子どもの頃の記憶が曖昧でしたが、父が昔リフォームをして、和室を洋室にしたり、収納の位置を変えたりしていたことを思い出しました。

「増築したわけではないし、このくらいなら気にしなくてもいいのでは」と思いましたが、販売資料には現在の状態を正しく反映した方がよいとの説明を受けました。

問題は、父がリフォームした時期や工事内容を詳しく聞いていなかったことです。

残っている資料を探し、現地と照らし合わせながら、分かる範囲を整理していただきました。

そのうえで現在の間取りが伝わるよう販売資料を作成してもらいました。

内覧されたご家族からもリフォームについて質問がありましたが、「分からないことを適当に答えない」という方針だったので、こちらも安心して対応できました。

相続した時は、実家なら自分が一番よく知っていると思っていました。

でも親が何十年も暮らした家には、子どもが知らない変更もあります。

昔の図面をそのまま使わず、今の家をきちんと確認してから売却できたことが良かったと思います。

芦屋市宮塚町の「芦屋打出パークマンション」を売却したのは、家族で戸建へ住み替えることになったためです。

販売を始めると問い合わせは入り、内覧予約も何件かありました。

「意外と早く売れるかも」と期待していましたが、なかなか申込みにつながりません。

予約後にキャンセルされた方もいて、実際に見学された方からも返事がありませんでした。

1か月ほどすると、「価格が高いのでは」と不安になり、夫婦で値下げを考えました。

インフィニティエステートさんからは、価格を変更する前に「どの段階で検討から外れているのか確認しましょう」と提案されました。

問い合わせ自体は入っているため、価格だけが原因とは限らないとのことでした。

広告と室内を改めて確認すると、写真では明るく広く見える一方、内覧時は家具や荷物が多く、生活感が強く出ていました。

そこで不要な家具を一部移動し、収納を整理。カーテンの開け方や照明、内覧時間も見直し、写真も現在の室内に合わせて撮り直しました。

その後に来られたご夫婦は、室内をゆっくり見学され、後日購入申込みをしてくださいました。

最初は「売れない＝値下げ」と考えていました。

でも、問い合わせがあるのに決まらない理由は別のところにある場合もある。

価格を下げる前に原因を一緒に探してもらえたことで、納得できる条件で売却できました。