お客様の声
【西宮市大谷町|60代|「満額で買う代わりに更地渡し。最初は“満額ならいい”と思いました」古家付き土地売却事例|AGF様】
担当:片岡 弘記
担当者より
土地売却の購入申込みでは、提示価格だけで条件の良し悪しを判断できない場合があります。
今回の西宮市大谷町の古家付き土地では、売出価格満額での申込みでしたが、「売主様による建物解体・更地渡し」という条件が付いていました。
満額という数字だけを見ると魅力的です。
しかし売主様が解体費を負担するなら、その費用を考慮して実質的な条件を確認する必要があります。
さらに更地渡しでは、
解体費用。
残置物の処理。
工事期間。
解体範囲。
引渡し時期。
地中埋設物等が確認された場合の取扱い。
など、事前に整理すべき事項があります。
一方、古家付き現状渡しで価格交渉が入ったとしても、解体費や工事手配を買主様側が負担する条件なら、売主様にとって合理的な場合があります。
つまり比較すべきなのは、
**「満額か値引きか」ではなく、すべての条件を金額と負担へ置き換えた時にどうなるか**です。
今回も複数の条件を整理し、買主様側と調整したうえで契約内容を決定しました。
土地売却では、売買価格だけを大きく見るのではなく、契約から引渡しまでに売主様が負担する費用・作業・責任まで確認する。
最終的な手取りとリスクを把握してから判断することが大切です。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
販売を始めて何組か見学があり、その中の方から購入申込みをいただきました。
金額は売出価格の満額でした。
私は「値引きなしで買ってもらえる」と喜び、すぐお願いしたいと思いました。
ただ、申込みには「建物を売主負担で解体し、更地で引き渡してほしい」という条件が付いていました。
インフィニティエステートさんから、「満額かどうかだけでなく、解体費用まで含めて条件を確認しましょう」と言われました。
解体業者へ見積りを依頼すると、当然まとまった費用が必要です。さらに工事期間や残置物、解体後の状態など、確認することがいくつもありました。
そこで、満額・更地渡しの場合と、価格を調整して古家付きのまま引き渡す場合で、手元に残る金額や負担を比較していただきました。
買主様側とも条件を調整してもらい、最終的には双方が納得できる内容で契約できました。
私は「満額」という言葉だけを見て、その申込みが一番良い条件だと思っていました。
でも実際には、売却価格以外に売主が負担する費用や責任もあります。
金額だけではなく、最後に自分が何をして、いくら残るのかまで確認してから決められたことが良かったです。