お客様の声
【芦屋市春日町|芦屋春日コーポラス|60代|「最初の申込みを断ったら、もう買ってくれる人が現れない気がしました」マンション売却事例|AGG様】
担当:片岡 沙織
担当者より
芦屋市春日町「芦屋春日コーポラス」の売却では、販売開始後に複数の購入申込みを検討する場面がありました。
購入申込書を受け取ると、どうしても最初に提示価格へ目が向きます。
しかし実際の取引では、価格と同じように**「その条件で契約・決済まで進められる可能性」**を確認することが重要です。
特に住宅ローンを利用される場合は、事前審査の状況や資金計画を確認します。
さらに、
契約希望時期。
住宅ローン利用の有無。
融資特約の内容。
手付金。
引渡し希望日。
その他の購入条件。
などを整理します。
例えば価格が少し高い申込みでも、資金計画がまだ固まっていなければ、その後条件が変わる可能性があります。
反対に価格条件がほぼ同じなら、資金計画が明確で、売主様の希望するスケジュールと合う購入希望者様の方が進めやすいケースもあります。
今回も「先着順」で判断するのではなく、それぞれの条件を整理したうえで売主様に選択していただきました。
不動産売却では、申込みを獲得することがゴールではありません。
**契約・決済・引渡しまでを安全に完了できて初めて売却が成立します。**
インフィニティエステートでは、提示価格だけでは見えない部分まで確認し、売主様が納得して購入申込みを選べるようサポートすることを大切にしています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
販売開始後、比較的早い段階で購入申込みが入りました。
金額は希望より少し低かったのですが、私は「せっかく買いたいと言ってくれたのだから、この方に決めた方がいい」と思っていました。
ところがインフィニティエステートさんから、価格以外の条件も一度確認しましょうと言われました。
購入希望者様はこれから住宅ローンの事前審査を受ける段階で、契約希望日もまだ確定していませんでした。
さらに、私たちは住み替え先との関係で引渡し時期にも希望がありました。
担当の方から「申込みが一番早い方が、必ずしも売主様にとって一番良い条件とは限りません」と説明され、少し時間を置いて判断することにしました。
その後、別のご夫婦から申込みが入りました。
価格だけを見れば大きな違いはありませんでしたが、住宅ローンの事前審査を済ませておられ、契約時期や私たちの希望する引渡し時期についても調整可能とのことでした。
家族とも相談し、最終的には後から申込みをいただいた方と契約しました。
最初の申込みを見送る時は、本当に不安でした。
でも売却は「買いたい」と言ってもらうことがゴールではなく、契約して無事に引き渡すところまで続くもの。
条件を一つずつ確認して決めたことで、最後まで安心して住み替えを進められました。