お客様の声
【西宮市苦楽園五番町|60代|「道路から階段を上がる土地。こんな場所を買う人がいるのかと思っていました」相続土地売却事例|AGX様】
担当:片岡 弘記
担当者より
西宮市苦楽園五番町の土地では、道路と敷地に高低差があり、敷地へは階段で上がる形状でした。
このような土地を販売する際、条件を曖昧にして問い合わせ数を増やすことが目的ではありません。
むしろ重要なのは、**その条件を理解したうえで購入を検討できる方へ情報を届けること**です。
土地を探す方の希望は同じではありません。
車を敷地内へ入れられることを最優先する方もいれば、土地の広さや周辺環境など別の条件を重視する方もいます。
そこで今回は、
道路と敷地の位置関係。
階段の状況。
土地形状。
現地で確認できる高低差。
建築を検討する際に確認が必要な事項。
などを整理して販売しました。
土地の特徴を隠して問い合わせを集めても、現地を見た段階で条件が合わなければ成約にはつながりません。
反対に最初から状況を伝えることで、その条件を許容できる購入希望者様が検討しやすくなります。
今回も建築会社と一緒に現地を確認された方から購入申込みをいただきました。
**不動産販売は、できるだけ多くの人に良く見せることではなく、その不動産と条件が合う買主様を見つけることでもあります。**
インフィニティエステートでは、西宮市の土地特性を確認しながら、想定する購入者層に合わせた販売方法を組み立てています。
他のお客様の声
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父から相続した西宮市苦楽園四番町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
庭の隅には、父が園芸用品や工具を入れていた古い収納庫がありました。
かなり前から置かれていたので、売却が決まれば中身を出して、収納庫自体も業者に運んでもらえばよいと思っていました。
インフィニティエステートさんと庭を確認した際、「この収納庫は地面に固定されていますか」と聞かれました。
私たちは置いてあるだけだと思っていましたが、中の荷物を出して底の部分を見ると、コンクリート部分に金具で固定されている箇所が確認できました。
いつ施工したものなのか、父から聞いた記憶はありません。
販売開始後、庭を広く使いたいというご家族が内覧に来られ、「この物置は撤去してもらえますか」と質問されました。
担当の方は、収納庫だけを運び出せば終わるとは限らず、固定金具や設置部分をどこまで撤去するかも確認した方がよいと説明してくださいました。
そこで撤去業者に現地を見てもらい、収納庫本体と固定部分を確認したうえで見積りを取りました。
買主様とも引渡し時の状態を打ち合わせ、収納庫は撤去することで話がまとまり、その後購入申込みをいただきました。
父にとっては便利な物置でも、次の方には不要な設備になることがあります。
「撤去する」の一言だけで済ませず、どの状態まで戻すのかを先に決めてもらえたので、引渡し前に慌てずに済みました。
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子どもたちが独立し、夫婦二人の生活に合う住まいへ移るため、芦屋市翠ケ丘町の「パーク・ハイム芦屋翠ケ丘」を売却することになりました。
キッチンの吊戸棚は長年普通に使っていましたが、以前、扉が急に開けにくくなったことがありました。
その時は何度か触っているうちに開いたので、「古くなって少し調子が悪いのかな」と思っただけでした。
インフィニティエステートさんと室内設備を確認していた時、担当の方が扉の内側に小さな部品が付いていることに気付きました。
「耐震ラッチのような部品がありますが、取扱説明書は残っていますか」と聞かれ、初めてその存在を知りました。
書類を探すと、キッチン設備の説明書が残っていました。
内覧に来られたご夫婦も収納内部を確認され、奥様から「地震の時に扉が開かないようになるものですか」と質問がありました。
担当の方は、部品が付いていることと説明書に記載された内容を案内しつつ、現在の性能や地震時の作動まで保証できるものではないと説明してくださいました。
また、開閉に違和感が出た場合には、無理に操作せずメーカーや専門業者へ確認する方法も伝えてもらいました。
買主様は説明書も一緒に引き継げることを喜んでくださり、その後購入申込みをいただきました。
毎日使っていたキッチンでも、知らない機能があるものだと驚きました。
説明書を捨てずに残していたことが、最後に役立って良かったです。
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母から相続した西宮市柏堂町の実家を、妹と相談して売却することになりました。
キッチン横の勝手口には網戸が付いていました。昔から見慣れていたので、私たちは建築当初から付いている設備だと思っていました。
インフィニティエステートさんと室内を確認していた時、担当の方が網戸を動かすと途中で少し引っ掛かりました。
「以前からこの状態でしたか」と聞かれましたが、母しか使っていなかったため分かりませんでした。
妹に聞くと、「お母さんが虫が入ると言って、後から何か付けてもらった気がする」と言います。
家の書類を探しましたが、網戸を設置した時の資料までは見つかりませんでした。
内覧に来られたご夫婦は、キッチンから外へ出られる勝手口を気に入ってくださいました。
奥様から「この網戸もこのまま使えますか」と聞かれた際、担当の方は後付けされた可能性があること、現在は開閉時に引っ掛かりがあることをそのまま説明してくださいました。
買主様からは「網戸は便利なので、現状のまま残してください」と希望がありました。
ただし、今後の調整や交換については必要に応じて専門業者へ相談していただくことになりました。
私たちにとっては昔からある当たり前の設備でしたが、売却して初めて「いつ、誰が付けたのか」を考えました。
分からないことまで決めつけず、今の状態をきちんと伝えて引き継げたので安心しました。
私たち家族には見慣れた風景でしたが、売却を考え始めると急に不安になりました。
「車を家の前まで入れられない土地を、本当に買ってくれる人がいるのだろうか」
最初に相談した会社からも、道路との高低差を理由に慎重な話をされていました。
インフィニティエステートさんへ相談した際、担当の方から言われたのは、「条件をなくすことはできませんが、この土地を検討する人が誰なのかを考えて販売しましょう」ということでした。
現地を確認してもらい、階段や道路との関係だけでなく、土地の広さ、周辺環境なども整理してもらいました。
販売時にも階段があることを分かりにくくせず、現地写真などで状況が伝わるようにしていただきました。
問い合わせの数だけを見れば多くはありませんでした。
それでも、苦楽園周辺で注文住宅用地を探していたご夫婦が建築会社と一緒に見学に来られました。
私が気にしていた階段も何度も確認されましたが、「この条件を理解したうえで建物を考えたい」と言ってくださいました。
その後、条件を確認して購入申込みをいただきました。
売却前は、階段を大きな欠点としか見ていませんでした。
でも、すべての人に選ばれる必要はない。
この土地の条件を理解して検討してくれる方へ、きちんと情報を届けることが大切なのだと分かりました。